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商业模式塑造与创新
专业优势:
  • 主办机构: 企业培训网
  • 频发证书:
  • 课程费用: 来电咨询
  • 领袖金币: 来电咨询
  • 开课时间: 培训企业指定
  • 开课地点: 培训企业指定
  • 开课设置: 来电咨询
  
【课程背景介绍】

课程宗旨

帮助企业中高层管理者——

打开经营思路

创新经营模式

突破经营困境

提升经营绩效

观点分享

观点一:

有一位公司高管说:我们每天都很忙,我们的老板每天也很忙,但我们的效益一直不见好转。高老师说:效益高低,非关勤奋,只因结构!经营结构更具有决定性的意义,只有改变经营结构也就是商业模式,经营绩效才会有根本性的改观。

观点二:

可口可乐是卖水的,麦当劳是卖汉堡的,沃尔玛是开杂货铺的,苹果公司是卖手机的,但他们都做成了世界级的企业。平凡的商品何以成就卓越的企业?商品很简单,商业很复杂,其中的经营之道永远值得我们品味和学习。 

观点三:

老百姓说:一年学个庄稼人,三年学个手艺人,十年难成一个生意人。德鲁克说:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。高老师说:商商比智商更重要。

观点四:

中集集团总裁麦伯良:“如果认为这个世界就是一条直线往上走,你能不死,就是奇迹。”经营结构决定管理结构,管理结构决定个体绩效。在当今这个时代,直线思维走到尽头,单点努力不再有效。

观点五:

同样的积木可以搭成不同的“房子”,不同的积木可以搭成相同的“房子”。经营要素就几点,经营方式万万千,就看您会不会玩、能不能玩到点子上。

观点六:

比尔•盖茨说:“人和人之间的区别,主要是脖子以上的区别。”张瑞敏说:“给他金,给他银,都不如给他一个新的脑袋瓜儿。”企业家必须拥有一个会赚钱的脑袋瓜儿。

观点七:

生产问题在生产领域是无解的,营销问题在营销领域没有答案的。企业是一个系统,企业家必须学会系统思考。这门课既不是教你如何做生产,也不是教你如何做营销,但对您经营绩效的提高绝对具有决定性的意义。

【推荐参训对象】

董事长、总经理以及公司其他中高层管理者

【课程摸块设置】

第一单元  走出绩效困境

1.经营环境急剧变化

企业的经营环境发生了和发生着什么样的变化?

产能过剩化

营销过度化

竞争跨界化

成本递增化

利润微薄化

2. 企业经营不等式

我们赚的是什么钱?我们走的是什么路?我们的前景如何?我们的出路在哪里?

规模≠经济

价格≠市场

市场≠利润

管理≠效益

3. 商业比商品更复杂

一年学个庄稼人,三年学个手艺人,十年难成一个生意人。企业盈利是一种极其复杂的现象。

商业比商品更复杂

商商比智商更重要

招数比套路更有效

4. 商业模式是加速器

5. 环境变我们也要变

案例分析:看最值钱的公司(苹果公司)是如何赚钱的?

第二单元  认识商业模式

1. 商业模式是什么

产品好、业务不好,说明经营不足;业务好、效益不好,说明管理不足。商业模式即经营要素的组合方式。

商业模式的表现是系统

商业模式的特征是套路

商业模式的本质是结构

2. 商业模式五要素

同样的积木可以搭成不同的“房子”,不同的积木可以搭成相同的“房子”。

价值主张定位

价值创造机制

价值传递机制

价值实现机制

价值保护机制

案例分析:分众传媒商业模式

第三单元  创新商业模式

创新本质上是一种超越,若要创新商业模式,企业家必须学会跳出产品看产品,跳出企业看企业,跳出行业看行业。

1. 产品层面的商业模式创新

单元导向模式

多元导向模式

讨论题:如何认识我们的产品?

2. 企业层面的商业模式创新

顾客视角的商业模式创新

渠道视角的商业模式创新

资源视角的商业模式创新

联盟视角的商业模式创新

收入视角的商业模式创新

成本视角的商业模式创新

讨论题:如何重组我们的企业?

3. 行业层面的商业模式创新

价值链疏通

价值链控制

价值链分拆

价值链延展

价值链重整

讨论题:如何布局我们的价值链?

第四单元  重塑商业思维

生产问题在生产领域是无解的,营销问题在营销领域没有答案的。企业是一个系统,企业必须学会系统思考。

规律高于一切

企业有三种生存方式

成功的企业都是独特的

企业是个复杂系统

直线思维无以应对复杂系统

跳出盒子想问题

定位的基本法则

由点到线,由线到面,由面到体,生发一个系统

以点制线,以线制面,由面制体,控制一个系统

先模仿,后创新;先抄袭,后超越

【教授师资介绍】

高可为先生

资深管理咨询师、培训师,管理学博士、商学院副教授。

先后在政府管理部门、知名咨询公司和高校从事管理咨询和研究工作十余年。主攻战略、财务,对于商业模式与资本运营等有着较为深入的研究。培训和咨询以“问题导向、战略高度、系统把握”而独具风格。曾为商都集团、龙工集团、凤祥集团、龙大集团、冠洲集团等知名企业提供咨询和培训服务。

著有《理财有大道——写给企业经理人的财务建议书》、《为企业立命——世界顶级企业命运解码》等书。

【课程教务信息】

课程形式 

讲授;启发式、互动式;小组讨论;案例分析;练习

工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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