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市场开发及拓展实战技能
专业优势:
  • 主办机构: 企业培训网
  • 频发证书:
  • 课程费用: 来电咨询
  • 领袖金币: 来电咨询
  • 开课时间: 培训企业指定
  • 开课地点: 培训企业指定
  • 开课设置: 1天
  
【课程背景介绍】
 【课程背景】 

近年来物流行业成为很多城市新的经济增长点,市场开发及拓展能力是物流企业保持业绩持续增长的基础,本课程是燕老师结合自身工作实战经验倾力打造,帮助物流企业招商人员从新手到高手的蜕变

【课程收益】 

物流招商高手应具备的基本素质;

物流市场开拓的流程及方法;

物流招商投标方法及成功技巧;

客户沟通谈判及异议处理技巧;

招商演示和物流产品说明方法,运用自身优势吸引客户

【推荐参训对象】
  物流招商人员、销售主管、销售经理等

【课程摸块设置】
 上午:900-12:00

专题一:成为专业物流招商人才 

1、明确什么是物流招商

案例分析:物流招商人的成就!

2、如何成为专业物流招商人才 

3、物流招商的过程及应学习的物流招商技巧

案例分析:宝供物流是如何训练招商人员

专题二:高手重视准备工作 

1、专业物流招商人员的基础准备 

2、熟悉物流产品

研讨会:物流的产品细分 

3、物流销售区域的状况 

4、您需要一批潜在物流客 

5、物流招商计划 

     

专题三:如何寻找潜在物流客户 

1、寻找潜在物流客户的原则 

2、如何寻找潜在客户 

3、寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群 

4、增加潜在客户的涵盖率

案例分析:百事是如何泡上雅芳的 

案例分析:船代客户开发——从业务员变成老板

  

专题四:接近物流客户的技巧 

1、什么是接近 

2、接近前的准备 

3、电话接近物流客户的技巧 

4Cold-call找生意 

5、使用信函接近物流客户的技巧

6、直接拜访物流客户的技巧 

7、面对初次见面的物流客户

8、进入招商主题的技巧 

案例分析:物流招商的茶文化与酒文化

  

专题五:如何进行物流项目投标 

1、物流投标应注意的问题(流程问题)

2、让投标事半功倍核心问题

3、如何换标、围标

案例分析:中信与中外运的争斗

案例分析:中润达铁路项目是如何胜利的

专题六:成功与物流客户沟通 

1、良好沟通的必要 

2、了解沟通的过程 

3、积极地询问 

4、积极地倾听 

5、发送和接收 

6、写与读 

7、尊重他人 

案例分析:巧用话题

体验式案例:沟通三要素

案例分析:富士康打工妹是如何成功的

下午:1400-17:00

专题七:识别物流客户的利益点 

1、物流商品的特性、优点和利益 

2、将物流商品的特性转换成利益的技巧 

3、为物流客户寻找购买的理由  

案例分析:综合优势赢得客户

  

专题八:如何做好物流招商演示和物流产品说明

1、什么是物流产品说明 

2、产品说明的技巧 

3、三段论法 

4、图片讲解法 

5、准备您的物流演示讲稿 

研讨会:如何制作物流解决方案

专题九:物流客户异议的处理

1、客户异议的含意 

2、异议产生的原因 

3、处理异议的原则 

4、客户异议处理技巧 

案例分析:抱怨的客户才是好客户——利用客户抱怨

专题十:达成最终的物流交易 

1、达成协议的障碍 

2达成协议的时机与准则 

3、达成协议的技巧 

4、未达成交易的注意事项 

5、启发式销售的运用 

案例分析:“领证”不代表“婚姻幸福”——宝供与IBM失败案例

专题十一:建立稳定的物流业务联系

1、提高您的物流服务品质 

2、做好您的物流客户管理 

3、制造您的宣传大使 

案例分析:业务员小王成为企业家的秘诀

专题十二:培养成为物流招商高手的信念

1、正视物流招商中的失败与拒绝 

2、选择做物流招商人员的六种动机 

3、争取成功的机会 

4、培养良好的习惯 

5、培养您的第二天性 

6、如何成为顶级冠军物流大师

视频案例:这样的坚持就会胜利

互动环节:回答学员提问

【教授师资介绍】
 燕鹏飞老师

教育背景:

加拿大皇家大学工商管理硕士

中山大学EDP

工作背景:
拥有世界500强知名企业管理、培训经验企业营销策划管理经验。 

曾任某大型企业集团副总及营运总监
讲师背景:
专注于企业营销、服务、培训第一人

中国快递物流企业培训门店系统及讲师培训第一人
实战派讲师
总裁培训网金牌讲师
智联招聘特聘讲师
辽宁省发展改革委员会特聘讲师
国家电网内训师
清华力合珠海研究院特聘讲师
深圳博维特聘讲师
中山大学、暨南大学、大连海事大学等高校特聘实战讲师

中国物流采购与联合会:燕鹏飞老师是中国最杰出物流培训师之一

辽宁省发展改革委员会:08年优秀培训讲师

富士康企业集团:08年富士康通用管理课程(共2000天)第二名讲师

中国PTT教父周平:多年来见过最有天赋的弟子之一

专业擅长:

供应链管理、营销管理、战略管理等。

工作背景:

拥有世界500强知名企业管理经验,并同时拥有日资500强制造企业物流管理经验,同时还有第三方物流企业(宝供)物流操作管理、营销管理经验。

讲师服务过的客户:

电信行业:中国移动(06年开始)、电信、联通、富士康、华为、中兴通讯、广州本田、富安娜、盛宇家纺、七匹狼、安踏、李宁、奥飞动漫、星辉等、都市丽人、娇兰佳人、屈臣氏快客、德赛集团、顺丰速递、圆通速递、河北移动、中国烟草、华晨宝马国家电网保定培训中心、广州本田广州石化、香港益达、格兰仕集团、美的集团、中国电信广东、浙江诸暨邮政,广东联通、广东外运物流、广州港集团、都匀移动、毕节移动、广东移动营销、外运发展华东区、厦门建发集团、河北移动、贵州移动、富力地产、富士康成都、凯立德、南宁移动、南昌烟草、宜昌石化、中石化汕头、辽宁联通、飞虎乐购、泉州烟草、富安娜、馨而乐

【课程教务信息】
 
工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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