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快递行业的营销战略制定
专业优势:
  • 主办机构: 企业培训网
  • 频发证书:
  • 课程费用: 来电咨询
  • 领袖金币: 来电咨询
  • 开课时间: 培训企业指定
  • 开课地点: 培训企业指定
  • 开课设置: 2天
  
【课程背景介绍】
 了解金融危机下速递企业的现状

营销战略规划的过程和内容

战略规划的主要分析工具

营销竞争战略

基于客户价值的营销战略

【推荐参训对象】
 企业相关人员
【课程摸块设置】
 一、金融危机下速递企业的现状

1、 蛋糕上的奶油——速递行业

2、 民营速递是如何蚕食邮政业务

3、 全国速递行业主要企业分析

4、 物流行业被列入振兴规划行业给快递业带来了什么?

5、 “四大”对我们的威胁?

二、营销战略和公司战略

1.什么是公司战略

2.什么是营销战略

3.营销战略与公司战略的关系

4.如何在邮政总公司的领导下制定区域营销战略

三、营销战略规划的过程和内容

1.营销战略规划流程

2.营销战略规划流程分析

3.营销战略分析框架

案例分析:宅急送的失败给我们的启示

四、战略规划的主要分析工具

1SWOT分析模型

2BCG业务组合

3GE规划方格

4.风险、机会矩阵

五、营销竞争战略

1.市场五力量模型

2.竞争对手分析

3.决策竞争战略

实战模拟——红黑商战

六、基于客户价值的营销战略

1. 为什么需要理解客户价值?

2. 如何理解客户价值

3. 留住客户价值

4. 基于客户价值的STP市场战略(市场细分、目标市场选择、市场定位)

5. 营销组织的建立与管理

案例分析:安利的服务给快递行业的启示

七、品牌营销战略

1.品牌品牌综述

2.品牌营销核心要素

3.营销三点论 

4.塑造品牌资产

案例分析:邮政品牌对消费者的意义

八、 服务营销战略

1. 服务营销的几种战略

2. 优势服务战略

3. 案例:顺丰速递的服务的优势服务

4. 客户满意战略

5. 人员形象战略

案例:高端消费品行业的人员形象战略分析

九、网络平台营销战略

1. 网络平台的构建

2. 民营快递是如何搭建投递平台

3. 我们的投递平台与民营投递平台对比分析

4. 如何进行网络平台营销

5. 终端平台营销的11大策略

案例分析“得网络者得天下

【教授师资介绍】
 燕鹏飞老师

教育背景:

加拿大皇家大学工商管理硕士

中山大学EDP

工作背景:
拥有世界500强知名企业管理、培训经验企业营销策划管理经验。 

曾任某大型企业集团副总及营运总监
讲师背景:
专注于企业营销、服务、培训第一人

中国快递物流企业培训门店系统及讲师培训第一人
实战派讲师
总裁培训网金牌讲师
智联招聘特聘讲师
辽宁省发展改革委员会特聘讲师
国家电网内训师
清华力合珠海研究院特聘讲师
深圳博维特聘讲师
中山大学、暨南大学、大连海事大学等高校特聘实战讲师

中国物流采购与联合会:燕鹏飞老师是中国最杰出物流培训师之一

辽宁省发展改革委员会:08年优秀培训讲师

富士康企业集团:08年富士康通用管理课程(共2000天)第二名讲师

中国PTT教父周平:多年来见过最有天赋的弟子之一

专业擅长:

供应链管理、营销管理、战略管理等。

工作背景:

拥有世界500强知名企业管理经验,并同时拥有日资500强制造企业物流管理经验,同时还有第三方物流企业(宝供)物流操作管理、营销管理经验。

讲师服务过的客户:

电信行业:中国移动(06年开始)、电信、联通、富士康、华为、中兴通讯、广州本田、富安娜、盛宇家纺、七匹狼、安踏、李宁、奥飞动漫、星辉等、都市丽人、娇兰佳人、屈臣氏快客、德赛集团、顺丰速递、圆通速递、河北移动、中国烟草、华晨宝马国家电网保定培训中心、广州本田广州石化、香港益达、格兰仕集团、美的集团、中国电信广东、浙江诸暨邮政,广东联通、广东外运物流、广州港集团、都匀移动、毕节移动、广东移动营销、外运发展华东区、厦门建发集团、河北移动、贵州移动、富力地产、富士康成都、凯立德、南宁移动、南昌烟草、宜昌石化、中石化汕头、辽宁联通、飞虎乐购、泉州烟草、富安娜、馨而乐

【课程教务信息】
 
工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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