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渠道激励与渠道管理课程
专业优势:
  • 主办机构: 企业培训网
  • 频发证书: 短期结业证书
  • 课程费用: 来电咨询
  • 领袖金币: 来电咨询
  • 开课时间: 培训企业指定
  • 开课地点: 培训企业指定
  • 开课设置: 2天
  
【课程背景介绍】
 【培训导言】
渠道激励是渠道管理的关键内容,渠道商容易小富即安,安于现状。这样很容易错失市场良机。所以,厂家在货品发给渠道之后,还需要激励渠道,调动渠道的积极性,让货品下沉到终端,最后只有销售给了消费者,销售的过程才算完成。不然,只是库存的转移。

【课程特色】
1、拿实战案例、问题演练;
2、现场点评,给出改进方法;
3、激励渠道商,调整销售注意力。

【培训技巧】
1、主题讲授;
2、案例研讨;
3、角色扮演;
4、实操练习;
5、多媒体教学;
6、互动演练等有机结合
7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃

【学员收获】
1、掌握渠道商的心理,激发渠道的潜力;
2、学会对渠道商的激励办法,把握内需放大的环境下渠道的现状,有效地进行渠道管理;
3、对渠道通路进行规划,掌握时间管理的方法
【推荐参训对象】
 销售人员,经销商
【课程摸块设置】
 序言:新经济发展的环境下,渠道应如何胜出?

     第一讲:时不我待,行动起来

           十二五规划对中国市场的格局影响

           利比亚的政治因素对中国经济发展的影响

全国民工荒的背后是什么因素

内需市场到底有多大潜力可挖

网络经济的发展对传统渠道的影响

           二十一世纪渠道应往何处发展

市场格局的变化渠道商应如何应对

           渠道商——你下一步应该做什么?

           厂商一体化的进程对渠道的影响

           全民品牌意识的转化对渠道销售

           思考:旺季做销量,淡季做市场

      第二讲:品牌共赢,价值共享

           思考:告别北上广对传统渠道商的冲击

           中国30年的市场经济的发展对意识上的冲击

           思考:我们为什么到香港买奶粉

           品牌该如何下称

           品牌到底是厂家的还是消费者的?

           渠道商如何理解品牌的价值

           厂商一体化的前提——品牌

           厂家如何保障渠道商的价值

           品牌能给你厂家带来什么?

           案例分析:深圳的钟表行业思考

           品牌能给经销商带来什么?

           案例分析:许继集团与西门子电梯

           品牌能给消费者带来什么?

           案例分析:哈雷摩托车的粉丝

第三讲:渠道商如何激励

  中国市场不透明的情况下渠道商的激励

           如何让渠道保持持续动力

           政策导向性研究

           从硬性激励到软性激励

            案例分析:你帮我稳定团队,我帮你稳定销量

第四讲:如何协助渠道下沉

       渠道布局——管道设计

       案例互动:中国乡镇贷款2200万亿,平均每个乡镇贷款额400亿

       渠道铺设进度与规划

       案例互动:如何破除原有渠道拓展的思维

       渠道运用与渠道效益评估

       渠道下沉的“三推四拉”

       案例互动:政策推动,营销拉动

       动态渠道设计的动态手法

【教授师资介绍】
甘建荣 老师   (资深营销专家,高级培训师)
专业资历
美国新泽西州立大学EMBA
清华大学MBA客座教授
国学应用实战专家 
中国“教化式”培训创始人
“企业五阶层系统培训”创始人
营销咨询“五步法”创始人
中国陶瓷行业协会专业咨询顾问
中商国际管理研究院高级研究员
深圳营销学会 秘书长
吉林大学、四川大学客座教授
中国职业经理人杂志指导委员
中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑
9+2国际经济研究中心副主任
曾任参考消息江西站记者

工作经历
曾任复星实业华南区总监(上市公司),上海张江高科华南区总监(上市公司),辽宁华翔集团副总(大庆油田下属企业)。

专精领域
出道十五载,恰逢中国民族之盛世,弃官从商四五年;钟情中国古圣人智慧、迷恋现代科技,逐西出美利坚学习西方管理,不忘故土情,回国参与国内企业的战略扩张,随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟病,著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国内商业企业风生水起,可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后,于是投身管理咨询,历时五载,斩获不少,操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结合中西方管理理念、洞察企业经营思想,整合企业的不同资源,塑造企业经营与管理模型,打造企业各个管理子模块,提升企业整体竞争力和核心优势。

培训风格
甘老师知识渊博,博古论今,学贯中西;对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运用娴熟,拨云见日。 对人性心理、行为有深刻的研究,语言幽默而富有深意,授课条理分明、结构严谨,通过实时、实地、实际的获取案例,结合工作生活中的故事以及企业实际,引用大量案例,深入浅出,从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营销学原理、技术、方法,并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评,满意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余场几万人次课程经验,服务过世界500强的企业有13家,中国500强的企业有16家;为政府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验,形成以点带面、点面结合的授课风格。


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【课程教务信息】
 
工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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